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教师职称改革

工作室模式下“国际市场营销”课程改革建议

时间:2017/9/11 8:51:01   作者:小刁   来源:www.jiaoyulw.com   阅读:366   评论:0
内容摘要:近年来,我国高职教育开展得到国家的高度重视,肯定了高职教育肩负的培养多样化人才、传承技术、促进就业创业等重要责任。作为中小企业为主的外向型大省的浙江,外向型经济面对更大的转型压力,企业对人才提出了更高的要求,而以中小企业为主的浙江,高职教育需要为中小企业培养很多契合需要的人才,而...
近年来,我国高职教育开展得到国家的高度重视,肯定了高职教育肩负的培养多样化人才、传承技术、促进就业创业等重要责任。作为中小企业为主的外向型大省的浙江,外向型经济面对更大的转型压力,企业对人才提出了更高的要求,而以中小企业为主的浙江,高职教育需要为中小企业培养很多契合需要的人才,而国际市场的开拓能力则是国际商务类人才的重要技术。但当时的高职“国际市场营销”课程还满意不了企业的需要,国际市场营销课程实践变革火烧眉毛。

  一、“国际市场营销”课程的现状分析

  现在高职类国际营销人才的培养质量参差不齐,在高职培养的过程中依然存在着比较多的问题。课堂知识点陈腐,与现实情况脱节,课程主要是在理论分析的基础上结合一些企业事例进行教育,而近年来国际市场环境改变较大,特别是跟着跨境网络购物的兴起,从国际市场营销理论到国际市场环境,从消费者行为到营销组合都产生了很大的改变。其它课程虽然是多种教育方法交互运用,但更多的都是通过PPT,把课本上的内容“转移”到多媒体上,而实例教育、情境教育等运用缺少,学生被迫学习,失去学习喜好。因为课程的国际特点,实践性教育环节单薄,设置不行合理,很难全面系统标准地把握国际市场营销的操作技术和方法,实践教育流于形式。

  二、工作室方法下的”国际市场营销”课程变革实施情况分析

  2016年下半年,在我院国贸151、152、153三个班级进行了工作室方法教育的变革实施,引进工作室项目进行学习操作,详细变革内容包含:

  (1)“虚拟操作”向“真实业务”的改变。从之前虚拟项目教育为主向以真实业务为主进行改变,业务来历于我校各个工作室真实运作项目,如火狮工作室,巴西户外用品的团队,俄罗斯市场TV产品的团队等;拓美工作室,巴西美甲产品的团队;澳杰工作室,欧美市场的女装团队等。根据工作室国际市场业务团队的详细情况进行分组跟学,在进行操作时得到工作室有实战经验的企业业务专家的针对性辅导。

  (2)根据业务情况进行团队分工。每个团队根据团队成员的喜好、喜好及能力的不同,在充沛追求团队成员定见的基础上,在企业专家的辅导下设置相应的就业岗位,比如在巴西户外用品的团队中,能够设置营销司理岗位、市场推广岗位、网络运转岗位、品牌及客户保护岗位、市场统筹等岗位,其间营销司理担任统筹安排,完成最终的营销计划并提交给相应的工作室进行可行性审阅。

  (3)以问题驱动法为主的教育方法的实施。通过引进工作室项目为载体的教育方法改变,激起学生的学习喜好,教育活动从以“教”为中心转向以“学”为中心,学生成为教育活动的主体,团队项目运作成为教育活动的中心。在整个授课的过程中,主要是以问题驱动法进行教学,根据业务情况交叉性的引进每一堂课的内容,通过“团队事例―引进问题―环绕问题提出问题―根据知识点追求解决计划―总结进步―反应到每一个团队项目进行讨论分析”,以激起学生学习喜好,培养学生对理论知识的了解与运用能力。以国际市场定位策略为例,在进行授课过程中,主要抛出工作室是怎么进行定位的,他们主要将产品卖给谁,为什么?如果你是业务司理,你觉得你应该怎么进行定位,定位的根据是什么?带着这些问题进行学习,激起学生的学习喜好。

  (4)实施“企业+教师”的考核结合法。在工作室方法的教育过程中,通过真实项目的引进,与之对应的考核系统也引进了企业辅导师傅对学生的考核,整个课程的根据期中、期末、平常以及实训等多个方面的分配,企业辅导师傅占有考核中30%的份额,而该结果的来历则是根据每个团队最终计划的企业认可程度以及每个人所担任部分的体现情况进行鉴定,如拓美工作室项目,总司理吴教师会定时在实践课时要求学生到企业中去进行操作,让学生真实了解企业详细实施情况再进行分析,企业根据团队成员在学习过程中的体现进行考核。

  三、工作室方法下的”国际市场营销”课程变革执行问题分析

  项目从引进到执行再到最终项目的考核,工作室的辅导师傅都投入了肯定的精力,同学们也对每个项目进行了系统学习和分析,最终每个团队都拿出了自己的项目执行计划和作用总结。通过课程团队调研,工作室方法下的”国际市场营销”课程变革取得了同学们的认可,68%的同学对工作室方法仍是比较认可的,满意率也在60%左右,80%的同学也以为该种方法能够学到更多的知识,可是还存在着肯定的问题。

  (1)真实业务引进后了解和操作缺少。因为课程的主要仍是以传统的授课方法为主,关于业务的了解主要是通过企业师傅的引进和解说,而比较缺少同学们对该项目的主动分析。一般的上课时间同学们都仍是以教室听课为主,只需在实践课程中才会到工作室了解项目的执行情况,导致后期对真实业务的项目分析与企业真实操作有较大的不合,如在法国女装的分析上,工作室速卖通项目价格根本在39.99美金,而同学们所做定价达到199美金,与实践项目收支较大。导致该结果的原因主要是同学们对该项目了解缺少,定位和品牌没有做太深化的了解,不知道该产品在市场上消费者的接受度。

  (2)团队岗位责任不清,出现鱼目混珠的“懒学”现象。在项目操作过程中,根据团队成员喜好以及企业需要情况进行了岗位分工,一般情况下设置了营销司理岗位、市场推广岗位、网络运转岗位、品牌及客户保护岗位、市场统筹等营销岗位,在学习中一起讨论,分块操作。但在实践操作过程中,则出现不是其就业范围责任就不学习、不听课、不参加等偷闲现象,做自己担任部分项目时,可能出现敷衍交差的情况,或许推脱给类似业务同学,如在进行国际市场定位中,以为定位是营销司理的任务,而与品牌的建立无关,则不参加定位的策划,导致品牌定位不明晰,推广难度增加。

  (3)问题驱动法缺少以支撑项目的良好运作。该项目主要是以问题驱动法为主线进行执行,旨在提升学生的积极性,而问题驱动之后学生的参加程度与把握程度有待商讨。在执行过程中,问题驱动之后主要是以教学、考虑以及课后分析为主,课堂中仍缺少学生和企业的参加,导致学生对项目的了解和执行出现误差。其它学生本身解决问题能力较差,项目的扩展性有限。

  (4)企业对学生的学习过程缺少跟踪与监管。在课程初始对考核系统的分析中,向学生标明企业对该课程有30%的考核份额,学生鉴于结果有肯定的学习压力,但在整个学期的学习过程中,学生对企业考核要求的了解,缺少学习喜好,以为只需期末能够上交完好的考核计划即可通过企业的考核,平常与工作室联络不严密,工作室项目流于方法,大大降低了该方法的作用。

  四、工作室方法下的”国际市场营销”课程变革实践操作建议

  (1)加强与工作室的交流与合作。工作室方法下”国际市场营销”课程变革的关键就在于工作室的合作,因而加强与工作室的交流与合作是变革成功最重要的部分。因为我校实施引企入校,构成工作室的方法,因而交流起来比较方便,能够选择一些课堂的时间让学生进入工作室,与企业师傅进行深化交流,对项目有了更深化的了解,能力够在后期项目执行过程中做得愈加称心如意。

  (2)加大课程中的讨论教育法及企业参加法的运用。鉴于高职学生动手能力较强,性情较为积极的个性特点,将整个项目贯穿于课堂,学习过程中多选用讨论的方法进行项目的学习,如针对西班牙骑行服的国际市场开拓项目,从开始有感于市场机会到市场环境分析,再到产品的市场定位、整个营销组合的策划,让该小组的同学从学期初都开始触摸,在整个学习过程中贯穿该项目,而且通过与小组成员的讨论提升其了解,加深对项目的了解。企业要深度参加,不能只停留在表面,如在企业合作的过程中,要求企业每周一次对学生进行点名考核,将在企业的出勤率纳入考核。

  (3)岗位分工与教师要求相结合,提升项目的全程参加度。本项目在执行中,只是以学生的喜好和所选择的岗位进行分工,而教师对学生其他部分项目的參与没有要求,导致学生只学习和关心自己所触及项目,其他课程内容把握度较低,因而在后期学习过程中,除了岗位根据喜好进行分工之外,还需要教师规则每个同学在其他部分中的参加情况,主次清楚的进行责任和谐,提升学生在其他部分内容中的参加度。

  (4)创新考核制度,提升激励水平。传统的课堂学习和考核都是由校园教师进行的,针对工作室方法下的课程,学生的合格与否也有必要要有工作室师傅参加。针对“国际市场营销”课程主要是以项目的市场开拓以及营销计划的策划为主,因而能够同工作室的真实操作情况相结合。工作室师傅根据项目团队的计划情况给出工作室得分,优异的能够参加到工作室项目的运营中。这样不只有课程得分,还能够参加更多工作室的就业,得到更多工作室方面的奖赏,如小时数、奖品以及奖金等,激励同学们以更高的热心参加到项目中去。

  国际市场产生了很大的改变,开拓国际市场的能力和素质也要相应的产生改变,工作室方法下”国际市场营销”课程的变革与实践就是在此背景下发生的,在实施的过程中有好的地方,也有需要改善的地方,后期我们将会不断改善,期望能为企业运送愈加契合企业需要的国际市场开拓人才。

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